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逆境之下, 火眼云帮助To B企业解决获客难题_科

发布时间:2020-02-07 18:42 来源:

  2020年对中国的企业发展必然是个艰难的挑战,尤其是销售渠道人员最为集中的ToB企业,在疫情没有解除之前,会销、面销等线下营销方式根本就是天方夜谭。在这种情况下,线上获客便成了ToB企业销售和市场人员的不二之选,也是解决企业生存的最佳方法。

  成立于2016年的火眼云,基于对数据价值的深挖,利用AI技术及ABM(基于客户的营销)策略,大规模、个性化精准触达目标客户,帮助ToB企业实现高效的全流程自动化线上获客。

  近期,火眼云推出了其为ToB企业 “量身定做”的ABM智能获客云平台,该平台拥有全网最全B2B企业数据库,覆盖6000万+优质企业全景画像,洞察1.2亿+职场人群行为意向,在茫茫“企业数据”中以最快的速度筛选出优质目标客户,通过潜在意向标签和智能定位等定向能力,快速锁定目标决策人,并针对性的制定“千人千面”内容,并选择最佳的投放渠道精准触达。

  那么,火眼云如何通过其ABM智能营销平台帮助企业高效获客呢?具体来说,有六步:

  第一步 预先指定目标客户,确定决策人及利益相关者;

  在很多销售场景中,销售人员将时间浪费在无效线索的开发上,而火眼云ABM云平台的智能优选模型通过不同的方式(如公司职务定位、行为意向定位、垂直行业定位等)则可以帮助企业确定目标客户,找到决策人群,从而节省大量时间。

  第二步 兴趣吸引,个性化内容投放并进行落地页引流;

  确定好目标用户后,火眼云根据企业特定角色或目标企业属性进行大规模个性化投放,而对于那些离开网站的用户,则通过“流失访客召回”功能对其投放特定广告,从而将其再次引导回官网。

  第三步 个性化动态网站,进行分层教育;

  基于访客身份,定制官网或落地页内容,进行针对性的展示。而对那些非定向投放的访客访问时,火眼ABM智能获客云平台可通过“匿名访客识别”功能获取其公司与身份,进而进行个性化的内容展示。

  第四步 全生命周期营销,对线索进行培育孵化

  在吸引、教育用户之后,通过全生命周期营销,在每个用户生命周期关键节点进行自动策略化营销,自动化营销对线索进行培育孵化,打造最佳个性化体验,从而为下一步的交易成交做好铺垫。

  第五步 一气呵成,加速成交

  因B2B大香蕉老师企业在进行采购时决策者或参与者较多,并且需要多部门配合。所以,如何尽可能快速地达成交易也是企业在获客之后需要慎重考虑的问题。火眼ABM智能获客云平台通过Look―Alike人群智能扩展功能,从联系人到决策人群扩展再到全司投放的触达链条,使品牌和产品得到目标客户全公司用户,达到加速成交的目的。

  第六步 衡量收益回报,最大化ROI

  掌握每个转化客户触点的真实价值贡献,对于To B企业在进行投放渠道的后续评估和优化上很重要。火眼ABM智能获客云平台的数据可视化展示能力可以帮助企业根据直观的数据反馈快速优化营销策略。

  此外,火眼云ABM营销聚合了多种媒体渠道,除了自有的EDM、短信、直拨、电销机器人,还与如腾讯、微信、百度、字节跳动等多家优质广告平台合作,轻松跨平台投放,节约成本的同时高效促成交易。

  火眼云拥有全域B2B企业数据库,覆盖1.2亿职场人群,多重精准定向组合,准确触达目标客户,基于AI技术及ABM策略,全流程自动化获客。

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